集中化戰(zhàn)略
從無到有、由小到大，一般適合于采用集中化戰(zhàn)略。從產(chǎn)品的國際生命周期來看，該產(chǎn)品一般是處于向發(fā)展中市場擴(kuò)張的時期，競爭手段也一般到了主要依靠成本來獲取優(yōu)勢的階段。龐大的國內(nèi)市場、對跨國企業(yè)入侵國內(nèi)的限制、國內(nèi)廉價的勞動力和豐富的資源、國際分工與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景，構(gòu)成了民族企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
采用集中化戰(zhàn)略，應(yīng)選擇一些有廣闊市場前景的產(chǎn)品進(jìn)行集中化經(jīng)營，如當(dāng)前的高磁導(dǎo)率軟磁鐵氧體、EMI鐵氧體、粘結(jié)釹鐵硼等。同時，這種集中化的選擇應(yīng)能較充分地利用企業(yè)已有的優(yōu)勢，或者企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內(nèi)構(gòu)筑優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)的磁性材料企業(yè)許多都處于集中化戰(zhàn)略階段。它們當(dāng)中有許多都具備了進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，有成長為國際巨頭的潛力。但誰將會脫穎而出？怎樣獲得持續(xù)發(fā)展？大家都在摸索。
橫向一體化
目前國內(nèi)的磁性材料行業(yè)需要首先完成內(nèi)部整合。由于歷史原因和多頭引進(jìn)，磁性材料行業(yè)中，一些小企業(yè)（即使我們的大企業(yè)，在國際上也只是小企業(yè)）成長起來了。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在完全自由的市場經(jīng)濟(jì)中，發(fā)展到一定階段，企業(yè)之間會通過合資、合作、收購兼并、聯(lián)盟合作、自由競爭等方式，完成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
縱向一體化
基本完成橫向一體化，再進(jìn)行縱向一體化的現(xiàn)象較為普遍。當(dāng)橫向一體化進(jìn)行到一定的程度，行業(yè)內(nèi)主要是幾個重要的企業(yè)在展開競爭。如果這些企業(yè)想吃掉對方一般較難；如果這些企業(yè)想相互合并，又常受反壟斷法的限制。這時進(jìn)行縱向一體化將是提高企業(yè)效率、爭取競爭優(yōu)勢的重要手段。通過縱向一體化，向產(chǎn)業(yè)的上游和下游延伸，同樣有自我發(fā)展、收購兼并、合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式。
先向上游進(jìn)行縱向一體化，對國內(nèi)磁性材料行業(yè)來說可能更為適合。首先，由于磁性材料的原料許多都屬于稀缺資源，先對稀缺資源實行有效控制，將更有助于對同業(yè)構(gòu)筑優(yōu)勢。其次，由于磁性材料用途廣泛，下游客戶較多，客戶的侃價能力有限，磁材企業(yè)向下游整合的要求一下子還不會十分強(qiáng)烈。再次，許多下游產(chǎn)業(yè)要么已經(jīng)競爭激烈，要么介入壁壘較高，而上游在國內(nèi)則較容易開拓。
在磁性材料的主要企業(yè)實現(xiàn)了橫向整合和向上游的整合后，它在產(chǎn)業(yè)鏈中就會擁有較大的競爭優(yōu)勢。這時進(jìn)行向下游的縱向一體化，企業(yè)將會占據(jù)更有利的地位。當(dāng)然，也可能出現(xiàn)未向上游一體化，而先向下游延伸的情況。出現(xiàn)這種情況有三種可能：1、對具體的企業(yè)來說，先向上游整合可能較難；2、下游可能存在有利的投資機(jī)會；3、先向下游延伸能更好地發(fā)揮企業(yè)本身的優(yōu)勢。
多元化戰(zhàn)略
隨著橫向一體化與縱向一體化的程度越來越高，企業(yè)的規(guī)模和在業(yè)內(nèi)的地位會得到極大的提升。但發(fā)展到一定的程度，企業(yè)會遇到發(fā)展的瓶頸。到目前為止，無論是橫向一體化，還是縱向一體化，企業(yè)在產(chǎn)品線上都是采用相對集中化的戰(zhàn)略。由于每一類產(chǎn)品都存在增長的極限，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，必須進(jìn)入成長的第四階段――多元化戰(zhàn)略階段。
有些情況下，多元化戰(zhàn)略階段可能會提前到來。一種情況是替代品的出現(xiàn)。當(dāng)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品受到更為優(yōu)良的替代品的有力沖擊時，企業(yè)就會面臨需要多元化的壓力。另一種情況是企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的成長空間遠(yuǎn)不如原來預(yù)期的那么廣闊，或者雖然主導(dǎo)產(chǎn)品的成長空間依然巨大，但整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已非常惡化，不再存在從中獲取滿意利潤的基礎(chǔ)。因此，早在集中化戰(zhàn)略階段，企業(yè)就應(yīng)未雨綢繆，時刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)動向和未來趨勢，盡力做到在主導(dǎo)產(chǎn)品還處于“金牛時期”時，就著手培育未來的“明星業(yè)務(wù)”。
一般而言，“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”比“非相關(guān)多元化戰(zhàn)略”更為有利，可以充分發(fā)揮已有的優(yōu)勢，運(yùn)用原來的資源。比如，從生產(chǎn)軟磁鐵氧體擴(kuò)張到經(jīng)營稀土永磁，從生產(chǎn)磁性材料擴(kuò)張到經(jīng)營MLCC、片式電感、片式電阻，都可以較充分地利用原有的技術(shù)、設(shè)備、人才、經(jīng)驗、進(jìn)貨渠道與營銷網(wǎng)絡(luò)等。
“非相關(guān)多元化戰(zhàn)略”有時也是可行的選擇?，F(xiàn)實中也有極為成功的例子。一般來說，采用“非相關(guān)多元化戰(zhàn)略”適用于下述情況：1、原來的相關(guān)領(lǐng)域已不能容納企業(yè)的進(jìn)一步成長，或者已不具備足夠的吸引力；2、企業(yè)在原領(lǐng)域已不能維持優(yōu)勢地位；3、新的非相關(guān)目標(biāo)領(lǐng)域具有足夠的成長性，一般處于產(chǎn)業(yè)形成的初始階段；4、目標(biāo)領(lǐng)域中還沒有足夠強(qiáng)大的對手，企業(yè)能有效地越過壁壘，建立起優(yōu)勢。
跨國經(jīng)營戰(zhàn)略
全面進(jìn)入跨國經(jīng)營戰(zhàn)略階段，一般需要三個前提：一是企業(yè)原來實行的技術(shù)跟隨與趕超戰(zhàn)略已取得極大的成功，企業(yè)的技術(shù)在國際上已經(jīng)，處于技術(shù)輸出地位；二是整體國民經(jīng)濟(jì)水平已得到了極大提高，國內(nèi)勞動力與原材料已不再具備明顯的廉價優(yōu)勢，成本戰(zhàn)略在國內(nèi)已失去實施的堅實基礎(chǔ)；三是為了進(jìn)入其他的市場需要繞開一些壁壘，其他擁有更為廉價的勞動力與原材料，或者為了提高效率需要組織國際化的生產(chǎn)經(jīng)營。如果能順利地進(jìn)入這一階段，國內(nèi)的磁性材料行業(yè)就成長出了真正的國際電子元件巨頭，整個國民經(jīng)濟(jì)也到了非常發(fā)達(dá)的水平。
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